怎么扣需求呢？就要回到我们的公式：。你要分别针对两款商品不同的特点，导出不同的优点，最后都落实到，即顾客的价值点上，然后让顾客自己去判断哪一个价值对他更重要。比如当顾客问你哪一款更好时，你可以这样来回答，“款商品好在……（），而款商品也不错，因为……（）”。你这样来回答顾客，不是在告诉他哪一款商品更好，而是在告诉他这两款商品各有各的特点，而且这个特点是非常具

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